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마케팅을 아는 여자: 남성호르몬이 필요없는 마케팅 본능을 깨워라

북리더스, 2012-08-01 20:23:17

조회 수
3292
isbn
9788960540705
저자
데니스 마이클스 저/박선령 역
출판사
중앙경제평론사
출판일
2010-06-22
정가
12,900
책소개
남성호르몬이 필요없는 마케팅 본능을 깨워라!
거칠고 전투적인 남성 분위기의 마케팅 세계에서 부드러움과 조화를 추구하는 여성만의 특성을 발휘해 성공할 수 있는 마케팅 기법을 알려주고 있는 이 책은 국내에 처음으로 소개되는 ‘여자를 위한, 여자에 의한, 여자의 마케팅’ 교과서이다. 저자 데니스 마이클스는 본인이 직접 남성호르몬(남성성)이 넘치는 마케팅 분야에서 겪은 여러 시행착오를 통해 깨달은 성공 마케팅 비결을 친절하게 밝혀주고 있다.
이 책을 읽는 여성 마케터는 ‘남성호르몬이 필요 없는’ 뛰어난 마케터가 되기 위한 풍부한 마케팅 지식과 도구를 손에 넣을 것이다. 성공한 마케터가 되기 위해 굳이 자기가 아닌 다른 사람이 될 필요가 없다는 사실도 배울 것이다. 한 마디로 이 책은 고객에게 ‘좋다’는 대답을 끌어내려고 남자처럼 행동하거나 억지로 짜내거나 과장해서 고객을 성가시게 만들 필요도 없는 새로운 마케팅 기법을 안내해준다.

다음 내용 중 여러분에게 맞는 것이 있다면 이 책은 바로 여러분을 위한 것!
* 사업을 시작하면서 손쉬운 삶을 꿈꿨지만 재정적 문제와 씨름하고 있다.
* 자기 사업을 시작하고 싶지만 어떻게 고객을 끌어들일지 모르겠다.
* 좀 더 대담하고 자신감 있게 행동하고 싶지만 사람들이 모두 싫어하는 파렴치하고 뻔뻔스러운 여자가 되기는 싫다.
* 그저 ‘친절을 베풀려는 생각에’ 가격을 깎아주거나 서비스를 그냥 준 탓에 나중에 상처를 받은 적 있다.
* 여러분의 배우자가 언제쯤 사업이 ‘성공 가도에 오르냐’고 꼬치꼬치 캐물으며 귀찮게 군다.
* 매사에 적극적이고 사교성이 풍부해 사람들과 잘 어울리지만 막상 마케팅을 하거나 물건을 팔아달라고 부탁할 때가 되면 왠지 모르게 움츠러든다.
* 지금까지 결과가 약간 당혹스럽기는 하지만 그래도 여전히 사업이 꼭 성공할 것이라고 확신한다.

‘화성에서 온 남자, 금성에서 온 여자’ 마케팅 방법도 달라야 한다!
남자들은 두려움이 바탕에 깔린 부정적 방식으로 마케팅에 접근한다. 그들은 마케팅을 ‘냉혹하게 사리사욕을 추구하는 전면전’으로 간주한다. 그들 버전의 마케팅에서는 한 사람이 성공하려면 반드시 다른 사람이 실패해야 한다. 여기서 ‘전투’를 벌이고 저기서는 ‘게릴라전’을 수행한다. 상황이 이러니 남자들끼리 잔뜩 화가 나 서로를 총으로 쏴 죽이는 동안 여자들은 사무실로 돌아가 조용히 일이나 하고 싶어 하는 것도 무리는 아니다.
저자는 수많은 실수를 저지른 끝에 마침내 여성을 위한 마케팅 성공 비법을 알아냈다. 대학에서 마케팅 학위도 땄고, 침체에 빠진 사업을 다시 성공 가도로 끌어올리는 기업가들을 10년 넘게 도우면서 경험도 많이 쌓았다. 단 보름 만에 매출을 두 배로 늘리게 도운 적도 있다. 스트레스만 쌓이고 수익은 별로 없으면서 가족과의 시간도 포기하게 만들던 사업을 돈도 많이 벌고 가족과 시간을 충분히 보낼 수 있는 여유로운 사업으로 변모시킨 사업가들과 함께 일하기도 했다.
저자는 마케팅의 모든 분야를 완벽하게 통달했다고 자부한다. 전략 기획이나 시장 조사부터 광고 문안 작성, 인터넷, 영업, 홍보에 이르기까지 그녀의 손을 거치지 않은 일이 없다. 미국에서 가장 유명한 재정 문제 전문 작가와 손잡고 존경 받는 마케팅 트레이너 겸 코치로 4년간 일하기도 했다.
저자는 1,000명이 넘는 남성과 여성을 가르치면서 남녀의 차이에 관한 중요한 비밀을 발견했는데, 이는 여러분이 유리한 위치를 차지하고 효과적으로 마케팅을 전개하면서 자신감을 얻는 데 도움을 줄 것이다.
여성 사업가인 여러분은 마땅히 누려야 할 성공을 손에 넣고 즐기기까지 온갖 장애물을 극복해야 한다. 이 책을 읽으면서 유용하고 구체적이면서 실무에 이용 가능한 정보를 얼마나 많이 얻을지 알면 정말 깜짝 놀랄 것이다.
목차
1장 푼돈으로 경제발전소 세우는 법
2장 무보수 인턴이 마케팅 거물로 거듭 난 사연
3장 우리는 다르다. 작은 기적에 감사하자
4장 자기 자신과 비전을 믿어라
5장 사랑이 그렇듯 용기도 가슴속에서 싹터
6징 절대 ‘주눅’ 들지 말 것
7장 더 크게 생각하면 훨씬 많은 것 얻어
8장 마케팅은 양, 여자는 음
9장 여자 마케터만이 가진 힘을 풀어놓자
10장 자기 자신과 사업을 높이 평가하자
11장 선(禪) 마케팅과 초월의 기술
12장 마케팅 전략을 이용해 조화를 이루고 남을 돕자
13장 중소기업을 위한 마케팅 전략
14장 성공을 위한 파워 피라미드
15장 여러분 인생의 남자에 관하여
16장 성공의 흐름을 타라

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