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- isbn
- 9788995852187
- 저자
- 현재호,최진환,조윤석,이근우,송준호 저
- 출판사
- 오블리제
- 출판일
- 2009-05-01
- 정가
- 12,000
- 책소개
-
모든 영업인들에게 주어진 한 달은 30일이고, 주어진 일주일은 7일이고, 주어진 하루는 24시간인데, 이들은 어떻게 시간을 경영하고 어떻게 움직이기에 그런 대단한 성과를
낼 수 있는지를 독자들에게 보여주고자 합니다.
보통 언론에서 소개되는 보험영업인들에 대한 기사는 특이한 전직을 가지고 있는 사람을
부각시키거나, 연봉이 얼마라고 하거나, 영업 몇 달 만에 몇 건을 돌파했다느니 하는 것들이 대부분입니다. 그런데 그런 사람들 중, 겉만 화려하지 오래 버티지 못하고 업계를 떠나는 이들이 대부분입니다.
이 책은 저자들의 스타성을 부각하지 않습니다. 본 기획은 보험영업의 세계에서 진정으로 성공했다고 모두가 인정하는 분들의 솔직한 일상을 담으려 했습니다. ‘멘토의 영업노트’는 이 땅의 영업인들에게 신화는 없다는 것을 이야기하고 싶습니다. 그리고 성공한 이들의 평범하지만 치열한 하루, 일주일, 한 달을 보여주려고 합니다.
이러한 기획의도에 부합하는 생명보험 영업인들을 만나기 위해 다음과 같은 몇 가
지 기준을 세웠습니다.
1. 5년 이상의 영업경력
2. 관리자가 아니라 현장영업을 천직으로 생각하는 필드맨
3. MDRT를 연속으로 달성
4. COT/TOT 달성 경험이 있는 분
5. 출근/귀소/동료와의 관계에서 모범이 되는 분
단순히 연도챔피언을 찾지 않았습니다.
아무리 실적이 좋아도 5에 해당하지 않으면 배제하였습니다.
영업을 관리자로 가기 위한 과정으로 생각하는 분 배제하였습니다.
멈추고 싶은 이 땅의 모든 영업인들에게 일독을 권합니다. - 목차
-
최진환
원칙에 예외는 없다
타율을 높여라
고액계약 없이도 TOT가 될 수 있다
고객을 사무실로 불러들여라
유지율은 계약을 체결하는 순간 결정 된다
이근우
자신을 벼랑 끝으로 몰고 도전하라
고객을 가족으로 생각할 때 마음의 문은 열린다
초기에 힘들어도 지름길을 찾지 말라
상품을 팔려고 하지 말라
고객의 가족을 위해 집사가 되라
송준호
롱런하려면 고객을 관리하라
공부하면 부족한 것을 채울 수 있다
영업비, 써야할 곳에 써라
늘 찾아오는 슬럼프, 하루를 넘기지 않는다
스스로 퀄리티를 높여야 고액계약이 온다
현재호
경력이 쌓일수록 더 기본에 충실하라
‘그 자리’를 지키면 고객이 신뢰한다
3차년에 새로운 세계가 열린다
당신이 하는 일에 홀려라
3W는 기적을 체험하는 과정이다
조윤석
일찍 출근하고 반드시 귀소한다.
FC도 고객을 선택한다.
회사가 제공하는 프로그램을 적극적으로 신뢰한다.
지인을 지인처럼 대하고 영업하지 않는다.
누구나 MDRT를 할 수 있다. 열정만 있다면.
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