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- isbn
- 9788991851313
- 저자
- 조지 로스, 앤드류 제임스 멕린 공저/최승옥,정원호 공역
- 출판사
- 중앙일보조인스랜드
- 출판일
- 2010-03-25
- 정가
- 15,000
- 책소개
-
도널드 트럼프처럼 부동산 투자하기!!
세계에서 가장 유명한 부동산 억만장자, 도널드 트럼프.
트럼프와 30년 동안 동고동락한 최측근
변호사 겸 협상가, 조지 로스가 공개하는 핵심 투자 전략.
“『트럼프의 백만장자 수업』은 트럼프를 정상에 오르게 한 창의적인 사고방식을 면밀하고 통찰력 있게 보여준다. 경험이 많은 베테랑이든 이제 막 시작한 초보자든, 부동산 억만장자가 활용한 검증된 전략들을 활용한다면 최상의 투자성과를 거둘 수 있을 것이다. ”
도널드 트럼프 추천
세계에서 가장 성공한 부동산투자자. 미국에서 가장 비싼 지역의 건물은 대부분 트럼프의 손에 의해 개발됐다고 할 정도로 부동산을 보는 그의 안목은 탁월하다.
1946년 뉴욕에서 태어나 뉴욕 사관학교를 거쳐 펜실베이니아 와튼 경영대학원을 졸업한 뒤 아버지가 운영하던 부동산 개발회사에서 사회생활을 시작했다. 1970년대에 뉴욕 맨해튼에서 독자적으로 사업을 시작해 코모도 호텔과 하얏트 그랜드 호텔 리모델링 사업으로 두각을 나타냈다.
카지노사업, 최고급 골프장 건설, 미스 유니버스 대회 개최, 연예 매니지먼트 사업, 방송 제작 등 다양한 분야에서 성공을 거두었으며 「백수 탈출 성공기(The Apprentice)」에 조지 로스와 공동 출연해 미국 전역에 도널드 트럼프 열풍을 몰고 왔다. 『거래의 기술』, 『도널드 트럼프 억만장자 마인드』, 『기요사키와 트럼프의 부자』등의 책을 썼다.
트럼프의 최측근이 전하는 ‘트럼프 최상의 부동산 투자 전략’
조지 로스는 「백수 탈출 성공기(The Apprentice)」에서 도널드 트럼프에게 생존자와 탈락자를 결정하는 데 조언을 해주는 백발의 노신사로 잘 알려져 있다. 조지 로스는 30년간 도널드 트럼프의 가장 크고 성공적인 부동산 거래에 자문을 해왔다. 트럼프를 세계에서 가장 유명한 부동산 거물로 만든 투자 전략과 협상 기법을 이해하는 사람이 있다면, 그가 바로 조지 로스일 것이다.
조지 로스는 30년간 도널드 트럼프이 사업파트너로 활동해 왔으며 변호사로서는 남다르게 부동산 개발, 라디오 사업, 투자사업 전문 협상가로 입지전적인 명성을 날리고 있다. 그가 50년간 본인의 업무에서 계발한 갖가지 노하우와 도널드 트럼프의 최측근으로 트럼프를 지켜보며 획득한 투자 전략들을 글로 정리해 묶었다. 부동산 개발자 및 투자자로서 갖춰야할 기본 지식과 업무 자세 등은 대규모 투자자는 물론 소규모 투자자에게 유용한 전략이 될 것이다.
트럼프식 성공의 필수요소 열정·쇼맨십·끈기
부동산에 성공하려면 현명한 전략만으로는 부족하다. 트럼프처럼 무한한 열정, 쇼맨십, 그리고 절대로 포기하지 않는 끈기 같은 자질을 갖추어서 남들의 신뢰를 얻을 수 있는 능력이 필요하다. 조지 로스는 Success Case 지면을 통해 트럼프에게 8,500달러를 벌어준 맨하튼 42번가에 코모도-하야트 호텔(Commodore/Hyatt Hotel)의 거래처럼 드라마틱한 사례를 보여주며 일반적 투자자도 이러한 자질을 활용하여 보다 나은 거래 조건을 협상하고, 보다 큰돈을 벌 수 있는 요령을 가르쳐 준다.
소규모 투자자에게도 적용되는 트럼프의 투자 법칙
억만장자인 트럼프의 전략들이 어떻게 일반 투자자에게 어떻게 도움이 될까? 거대한 투자만을 다루어온 조지 로스의 전략들이 어떻게 소규모 투자자들에게 합당한 도움을 줄 수 있을까? 조지 로스는 간단히 설명한다. “트럼프의 맨해튼 마천루들이 성공할 수 있었던 기본 원칙들은 규모와는 상관없이 모든 부동산 투자에 적용된다. 트럼프가 자신의 엘리트 고객에게 제공했던 호화스러운 엑스트라를 당신은 제공하지 못할 수도 있겠지만, 당신 부동산에도 트럼프식의 매력을 더해줌으로써 고객으로부터 프리미엄을 받아낼 수 있다.”
『도널드 트럼프의 백만장자 수업』은 경험 있는 투자자와 초보 투자자 모두에게, 부동산에 트럼프 못지않은 성공을 이루는 데 필요한 조건을 면밀하고 통찰력이 있게 보여준다.
명심하라! 모든 문제에는 가격표가 있다
조지 로스는 투자자로서 문제를 대할 때는 남다른 기준이 있어야 한다고 역설한다. 그것은 법률적 관점과 투자자의 관점에는 엄청난 차이가 있다는 것을 인정하는 것이다.
평범한 투자자들은 투자에 문제가 발생하면 ‘이 투자를 계속할 것인가? 말 것인가?’를 두고 고민한다. 하지만 노련한 투자자는 ‘이 문제가 거래를 포기할 만큼 심각한가?’ 혹은 ‘이 문제로 가격을 얼마나 깎을 수 있을까?’를 고민한다. 현실적으로 문제들을 자신의 거래를 유리하게 이끌어 가기 위한 방안으로 이용하는 것이다. 노련한 투자자들은 ‘이 문제를 무시해주는 대신 내가 무엇을 얻을 수 있는가’라고 질문하고 그 답을 통해 자신의 투자를 더욱 심도 있게 고민한다.
이것이 일반 투자자와 트럼프와 같은 성공한 투자자의 차이이며 궁극적으로 문제를 바라보는 노련한 투자자들의 특징이다. 조지 로스는 어떠한 문제에 얼만큼의 가격표를 붙여야 할지 다양한 사례를 통해 설명한다.
당신의 투자에 프리미엄을 더하라!
일반 투자자들은 『도널드 트럼프의 백만장자 수업』을 통해 ‘고급스러운 느낌’을 창조하는 법을 배우고, 트럼프의 비밀스런 협상력의 근원을 알게 되고, 협상에서 유리한 시간 관리를 가능하게 하는 ‘이미 투자한 시간’ 원칙과, 협상에서 교착상태나 지체되는 상황까지도 이익을 위해 활용하는 법을 배우게 될 것이다. 조지 로스는 부동산의 판매와 분양, 임대에도 전략적인 접근이 필요하다며, 유능한 인재를 고용하고 효과적인 마케팅 캠페인을 전개하기 위한 노련한 조언을 아끼지 않는다.
1. 부동산 고유의 입지에 혁신을 가하라.
2. 돈을 낭비하고 싶지 않다면 ‘시즐(sizzle)’을 더하라
3. 시가보다 높은 가격을 기꺼이 지불하게 만들라
4. 부동산 투자의 기초(자금조달, 마케팅, 부동산 관리)를 점검하라
5. 최고의 거래를 위해 최고의 협상가가 되라
위의 대표적인 5가지 전략을 깊이 있게 설명하며 투자자들의 물건에 프리미엄을 부가하는 방법을 상세히 설명한다. - 목차
-
1장 트럼프처럼 자신을 팔아라
부동산에서 성공하기 위한 5가지 자질
2장 큰 그림을 그려라
투자 대상을 고르는 트럼프의 전략
3장 협상의 법칙 Ⅰ
협상의 달인, 트럼프의 전술
4장 협상의 법칙 Ⅱ
보다 파워풀한 협상의 기법과 전술
5장 트럼프의 터치
시즐(Sizzle), 매력 그리고 명성 활용법
6장 투자자와 여신제공자를 매혹시키는 전략
7장 가능한 최고 전문가들의 도움을 받아라
8장 제때 완공하고 예산을 벗어나지 않는 법
9장 시즐이 팔리면 상품이 팔린다
트럼프의 부동산 마케팅 전략
10장 트럼프처럼 관리하라
서비스업 종사자처럼 고객을 응대하라
11장 보유 전략과 출구 전략
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